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新零售的演化与案例之新零售的迭代演变二:社区团购
发布时间:2021-03-25 05:04
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本文摘要:以宝妈团长为代表的社区团购,同时具有社交电商与社区新零售的特点,这种以社区为半径销售生鲜和日杂的零售新模式,当前主要战场位于中国新一线及二三线都会。这种新模式是基于当地生活的社交关系链+前置仓,最基本的玩法就是以社区为节点,在线上社群举行生意业务,平台方则提供货源、物流仓储等服务支持。 在品类方面,以生鲜为主,其价钱颠簸较大,营销空间较多,更容易引起人们潜在的分享行为。

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以宝妈团长为代表的社区团购,同时具有社交电商与社区新零售的特点,这种以社区为半径销售生鲜和日杂的零售新模式,当前主要战场位于中国新一线及二三线都会。这种新模式是基于当地生活的社交关系链+前置仓,最基本的玩法就是以社区为节点,在线上社群举行生意业务,平台方则提供货源、物流仓储等服务支持。

在品类方面,以生鲜为主,其价钱颠簸较大,营销空间较多,更容易引起人们潜在的分享行为。在玩法上,基于熟人社交的模式做电商,造就团长(以宝妈为主)在微信群内完成销售和社群关系维护,建设用户信任,之后从货源地直接配送到小区四周前置仓,并由前置仓送到小区用户,砍掉中间商的成本,再通过团长上门送货或者消费者自提完成配送。优势是:淘汰中间环节,配送速度快,商品性价比高,购置方式简朴,基于邻里关系,信任度高。

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在这其中“人、货、场”从购置方式、流传方式和服务路径得以重构:人依靠社交关系发生裂变延伸,货物基于人群流传得以信任背书,生意业务场所基于分享场景出现碎片化态势。“群场景+社区团购”模式极大的降低了获客成本,其中兴盛优选、美佳优享等平台微信小法式用户规模 3 个月内突破 200 万。


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