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济南农商银行落实"四张清单"推进零售客户拓展
发布时间:2021-06-19 05:04
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本文摘要:为进一步夯实业务基础,使用四张清单牢固农区客户群体,增强城区客户拓展力度,做好客户分层治理,提升营销对接能力,济南农商银行多措并举,扎实推进各项事情顺利开展。停止10月末,零售贷款余额258.8亿元,较年头增加41.6亿元;新增占比112.5%;零售贷款户数5.63万户,较年头增加1.16万户。严格清单获取,加速业务落地。

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为进一步夯实业务基础,使用"四张清单"牢固农区客户群体,增强城区客户拓展力度,做好客户分层治理,提升营销对接能力,济南农商银行多措并举,扎实推进各项事情顺利开展。停止10月末,零售贷款余额258.8亿元,较年头增加41.6亿元;新增占比112.5%;零售贷款户数5.63万户,较年头增加1.16万户。严格清单获取,加速业务落地。

一是总行与各统领行协同配合,努力与对接辖内各级税务局、市场羁系局、行政审批局、农业农村局和街道服务处等政府职能部门,获取清单客户台甫单320万条;二是通过企查查、天眼查等线上服务查询平台,辅助对清单客户名单举行多维度交织验证,共筛选有效清单客户256万条;三是确定营销重点,组织实施"四张清单"专项攻坚运动,将有效清单客户按服务区域,逐户落实到支行、分配至营销人员。在清单客户对接的基础上,深挖客户融资需求和代发人为业务,实现新增个体谋划户贷款707户,金额1.35亿元,拓展系统性客户29户,对公客户代发人为140户。富厚营销手段,确保对接实效。

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一是制定《济南农商银行"个体工商户"客户营销操作手册》,细分行业类型,组建"营销突击队",根据清单客户地址,实行区域卖力制,以专业市场为突破口,每周末定期集中组织开展实地走访。现在,对接个体工商户131526户,新增授信1067户,金额3.7亿元;二是依托"整村授信",借助"金融夜校"、"影戏下乡",对行政村举行集中宣传,完成1134个行政村对接事情。同时,使用晚上村民务工回家的时机,走村入户,上门宣传。

对有贷款意向的客户现场收罗信息,通过信e贷等线上产物,对切合条件的村民,给予一定额度的授信。现在,累计完成授信3.76万户,金额91.57亿元;三是主动对接社区"关键人",完成都会社区对接464个,通过普惠金融宣传站和农村金融服务站("两站")开展广场舞大赛、歌咏角逐、象棋角逐、够级角逐等群众喜闻乐见的主题运动1400余次,为社区住民新增授信1713户,金额5.79亿元;四是通过举行银企交流会、金融产物宣讲会,建设小微企业对接清单,强化代发人为、贷款等业务的营销宣传力度,完成小微企业对接1.5万户,实现新增授信28户,金额7554万元。强化科技支撑,提升服务效能。

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充实使用"互联网+线上系统"方式,增强与客户的直接交流,实现精准对接。一是划分针对差别的清单主体,建设"专属金融服务微信群"476个,群内人数已达5.1万人,清单中客户在微信群人数3.1万人。联合信贷产物,定期在群内宣传各项惠民、赔偿、贴息政策;二是充实使用智慧营销系统对客户精准画像,实现对客户的精致化治理,对客户的精准对接,累计为已导入的"四张清单"客户授信4.06万户,金额107.23亿元。

三是借助"全国中小企业融资综合信用服务平台"、"山东省企业融资服务平台",全方位掌握小微企业的基本情况和融资需求。通过对企业实地深入调研、综合评估,完成授信52户,金额2.12亿元。

(作者:刘洋 陈大凯)。


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